Wie du deine Kunden faszinierst – Branding-Ideen von Sally Hogshead
Letztes Jahr stieß ich auf den Test „How to fascinate“ von Sally Hogshead.
Wieder ein Test. Ich bin kein großer Fan von Persönlichkeitstests, probiere jedoch gern Tests aus, die andere Dinge abfragen.
Der Test adressiert eine andere Facette. Er testet die Art, wie wir verkaufen.
Sally Hogshead entwickelte mit ihrem Modell 7 Sprachen, mit denen Menschen kommunizieren. Jeder von uns kommuniziert auf eigene Art und Weise. Typischerweise ist genau diese individuelle Form der Kommunikation meist besonders erfolgreich, um mit anderen Menschen in Kontakt zu kommen.
Die Sprachen definieren nicht deine Persönlichkeit. Sondern sie geben Impulse, wie die Welt dich sieht.
Es gibt Hauptmerkmale in deiner Kommunikation, mit der du dein Umfeld besonders faszinierst. Wenn du sie kennst, kannst du dich authentisch zeigen und mithilfe deiner eigenen Sprache kommunizieren.
Die von Sally Hogshead definierten 7 Sprachen der Faszination und ihre Merkmale sind:
1. Prestige - Die Sprache der Exzellenz. Ihre Merkmale: ambitioniert, zielorientiert, respektiert.
2. Power - Die Sprache des Selbstbewusstseins. Ihre Merkmale: selbstbewusst, zielorientiert, entschlussfreudig.
3. Passion - Die Sprache der Beziehung. Ihre Merkmale: ausdruckssvoll, einbeziehend, intuitiv.
4. Innovation - Die Sprache der Kreativität. Ihre Merkmale: kreativ, visionär, unternehmerisch.
5. Mystique – Die Sprache des Zuhörens. Ihre Merkmale: aufmerksam, unabhängig, rational, logisch.
6. Trust - Die Sprache der Kontinuität. Ihre Merkmale: zuverlässig, stabil, familiär.
7. Alert - Die Sprache der Details. Ihre Merkmale: genau, organisiert, proaktiv.
Von den 7 Sprachen sind in der Regel zwei besonders dominant ausgeprägt. In meinem Fall ist das Passion und Innovation.
Die Kosten des Tests
Den Test "How to fascinate" (unbezahlte Werbung) gibt es leider nicht mehr in einer kostenlosen Mini-Version. Wenn du deine Sprachen erfahren willst, kostet der Test 59 Dollar, seidenn du erhältst einen Gutschein.
17 Ideen, mit denen du faszinierende Inhalte erstellst und zeigst.
Vor ein paar Wochen sah ich eine Masterclass von Sally Hogshead, die inhaltlich über den Test hinausging. Sie teilte 17 Ideen, wie du auf deine Weise faszinierende Inhalte erstellst.
Einen Überblick findest du in der Sketchnote.
Klicke gern im Video auf Play, um die Entstehung der Grafik im Schnelldurchlauf zu den Ideen mitzuerleben. Ich kommentiere dort auch den Verlauf des Talks.
Pistazie für deine Marketingbotschaften
Sally‘s 15. Idee gefällt mir am besten. Die Regel vom Pistazieneis. Sie ist so bildhaft, dass sie bei mir direkt einen bleibenden Eindruck hinterlassen hat.
Sie berichtet von ihrer großen Familie. Oft sind viele Kinder im Haus. Aus diesem Grund hat sie immer Eis vorrätig, und zwar Vanilleeis. Vanilleeis isst jeder. Es ist vielleicht nicht jedermanns Liebling. Aber Vanille ist für jeden eine akzeptable Alternative, wenn die eigene Lieblingssorte nicht verfügbar ist.
Zwei ihrer Kinder mögen Pistazieneis viel lieber. Sie sind verrückt danach.
Vanilleeis mag ein guter Kompromiss im Gefrierschrank einer großen Familie sein. Es ist gleichzeitig jedoch auch ein wenig fade oder langweilig. Wenn es Pistazieneis gibt, dann verliert das Vanilleeis in Sally‘s Familie ganz schnell mindestens zwei Fans.
Wer bist du für deine Kunden?
Als Pistazieneis wirst du zwangsläufig polarisieren und nicht alle Menschen gleichermaßen ansprechen. Jedoch hast du die Chance, diejenigen zu erreichen, die genau dich und deine Botschaften brauchen.
Also: Wer bist du? Und für wen?
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