Was ist Copywriting? Und 7 Gründe, warum du es brauchst.

Ein Beitrag von Gastautorin: Edina Sanchez.

Text ist nicht gleich Text. Je nachdem, wo du einen Text einsetzt, hat er verschiedene Ziele:

Ein Roman soll dich unterhalten.

Ein Blog gibt dir Tipps und Know-how.

Und Copy bzw. das Copywriting will verkaufen.

Oder wie Shirley Polykoff es formulierte:

Copy ist die direkte Unterhaltung mit dem Kunden. Pionierin des Copywritings Shirley Polykoff

Der englische Begriff Copywriting entspricht im Deutschen dem Werbetext. Der Werbetext ist im modernen Marketing essenziell, dass du dein Angebot verkaufst. Er sorgt für eine hohe Conversion Rate.

Welche Nuancen beim Copywriting wichtig sind und warum auch du mit einer Copywriter:in zusammenarbeiten solltest, um deine Produkte und Dienstleistungen besser zu verkaufen, erfährst du in diesem Blogpost.

In welchen Bereichen wird Copywriting verwendet?

Copywriting findest du überall dort, wo etwas schmackhaft gemacht werden soll. Seien es ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Mitgliedschaft, ein Tool oder eine Reise.

Das Ziel von Copywriting ist nicht, einfach nur zu unterhalten oder zu informieren. Auch wenn Informationen Teil des Copywritings sein können: Z. B. Wenn sich jemand als Experte auf einem bestimmten Gebiet positionieren will, ohne direkt etwas verkaufen zu wollen.

Copywriting findest du auf Webseiten, in Flyern, auf Plakaten und in vielen weiteren Medien.

Das Ergebnis von Copywriting umfasst aber nicht nur schriftlich verfasste Texte. Auch die Texte vieler Youtube-Videos, Podcasts, Radiomoderationen und Fernsehshows müssen erst einmal geschrieben werden, bevor sie vertont werden. Dort muss jedes Wort sitzen. Deshalb wird nur sehr selten improvisiert.

„Verkaufen“ bedeutet im Kontext von Copywriting übrigens nicht immer, dass du tatsächlich dazu animiert werden sollst, für etwas zu bezahlen – zumindest nicht direkt.

Wenn du dich für einen kostenlosen Workshop anmeldest oder dir ein Freebie herunterlädst, zahlst du im ersten Schritt keinen Euro.

7 Gründe, warum auch du Copywriting brauchst.

Darum solltest du Copywriting nutzen, um dein Angebot zu vermarkten:

1. Du gewinnst mehr Zeit.

Der wichtigste Grund, warum du mit einer Copywriter:in zusammenarbeiten solltest, ist der, dass du selbst mehr Zeit für andere Dinge erhältst.

Ob du schlussendlich an anderen Projekten arbeiten oder einfach mehr Freizeit haben willst, bleibt dir überlassen.

Fakt ist: Copywriter:innen übernehmen einen Teil deiner Arbeit und entlasten dich. Das ist vor allem dann eine feine Sache, wenn du sowieso bereits viel zu tun hast.

Du treibst dein Marketing entspannt weiter voran, sodass der Kundenstrom erhalten bleibt.

2. Lass besser die Profis ran.

Klar, wenn‘s drauf ankommt, kannst du Texte auch selbst schreiben. … Aber wie es sich mit Werbetexten verhält, das ist dann doch nicht ganz dein Metier, oder?

Nur weil du tolle Briefe schreibst oder dich deine Freunde loben, weil du so eine schöne Grammatik hast, heißt das noch lange nicht, dass du gute Verkaufstexte schreiben kannst.

So ehrlich solltest du mit dir selbst sein – es geht schließlich um dein Business.

3. Es lohnt sich finanziell.

Natürlich kostet die Zusammenarbeit mit Copywriter:innen Geld.

Du musst aber bedenken, dass du dafür Zeit sparst, die du in dein Business und strategische Überlegungen fließen lassen kannst.

Wahrscheinlich hast du bereits viel Geld in deine Webseite, Bilder und Videos und weitere Dinge investiert. Ein wirksamer Werbetext wird gelesen und gibt deiner Website die Aufmerksamkeit, die sie verdient.

Das Beste: Ein gut geschriebener Text, der mit den Stimmen deiner Kunden geschrieben wurde, konvertiert besser als irgendein Text. Du brauchst weniger Besucher auf deiner Seite. Oder du machst derselben Besucheranzahl direkt mehr Umsatz.

Spar also nicht an der falschen Stelle: Denn Copywriting ist ein essenzieller Bestandteil deines unternehmerischen Erfolgs.

4. Copywriter:innen sind bestens mit Marketingstrategien und SEO vertraut.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist in Sachen Copywriting von Bedeutung. Deine Kunden finden deine Webseite am ehesten, wenn sie für bestimmte Suchbegriffe auf der ersten Seite von Google und anderen Suchmaschinen zu finden ist.

Während du vielleicht die Basics von SEO verstehst, investieren Copywriter:innen viel Zeit in Strategie und CEO. Ihr Wissen kannst du für dich nutzen.

5. Du bist zu nahe an deiner Branche.

Vielleicht denkst du, dass du selbst am ehesten fürs Copywriting geeignet bist, weil du am besten mit deiner Branche, deinem Produkt oder deiner Dienstleistung vertraut bist. Da hast du teilweise auch recht.

Zu viel Nähe kann aber auch zu einem Problem werden.

Nämlich dann, wenn du Fachbegriffe verwendest, die Außenstehende nicht verstehen oder Objektivität in Bezug auf dein Business vermissen lässt.

Eine externe Copywriter:in hat diese Probleme nicht. Sie arbeitet den Wert deines Angebots auf Grundlage eines definierten Prozesses heraus. Damit deine Website Resultate liefert, die du mit Kennzahlen messen kannst.

6. Übertriff deine Konkurrenz.

Je nachdem, in welcher Branche du bist, hast du mehr oder weniger Konkurrent:innen.

Niemand will standardisierte, langweilige und inspirationslose Werbetexte lesen. Davon gibt es bereits zu viele im Netz.

Stattdessen wollen Kunden von ihren Problemen lesen und sich im Text wiederfinden. Den bekommst du am ehesten, wenn du Copywriter:innen beauftragst, die exakt definierte Prozesse haben, damit deine Copy Aufmerksamkeit erregt.

Und du Freude und mehr Erfolg mit deinem Business hast.

7. Du bekommst neue Perspektiven zu deinem Angebot.

Der wichtigste Baustein eines Werbetexts, der funktioniert, ist die Recherche.

Ausgewertet werden die Daten deiner Webseite, deiner E-Mails, des Funnels und dein Material. Umfragen und Interviews spielen ebenso eine große Rolle wie Review-Mining. Die Analyse bringt dir neue Kenntnisse, die dir bei der Preisgestaltung und Produktentwicklung weiterhelfen.

So, du weißt nun, was Copywriting ist und warum du für dein Angebot und starke Werbetexte unbedingt auf Copywriter:innen vertrauen solltest.

Eine Zusammenarbeit mit der richtigen Copywriter:in steigert deinen Umsatz schneller, als du denkst.

Copy gefällig? Hier geht‘s zum Werbetext.